Für diesen Rückgang hat hauptsächlich die im Vertrieb übliche provisionsorientierte Vergütung gesorgt. Während aus der Erhebung hervorgeht, dass die Fixgehälter stabil geblieben sind, ist der variable Teil stark zurückgegangen. „In der Regel setzen sich die Gehälter aus 70 Prozent Grundgehalt und 30 Prozent Bonus zusammen“, berichtet Lemaitre. „Die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung belastet so nun auch unmittelbar die Gehaltsentwicklung. Man darf aber auch nicht vergessen, dass im umgekehrten Fall wirtschaftlich erfolgreicher Phasen je nach Branche der variable Teil den des Grundgehaltes auch übersteigen kann.“

In der aktuellen wirtschaftlichen Situation jedoch zeigt die Erhebung von Michael Page, dass sich die strukturellen Bedingungen in den einzelnen Berufsgruppen verändert und gerade den Vertrieb in seinen Verdienstmöglichkeiten besonders getroffen haben. „Während Controller und Finanzanalysten in diesem Jahr sogar wesentlich mehr als in 2008 verdienen, sind die Gehälter in anderen Berufsgruppen wie dem Vertrieb deutlich eingebrochen,“ verweist Lemaitre auf die Unterschiede. Für den Vertrieb gilt weiterhin: Je größer ein Unternehmen, desto höher die Gehälter. Laut Olivier Lemaitre jedoch nicht in allen Branchen. „Im Bereich Healthcare und im Finanzdienstleistungssektor wird im Vertrieb noch immer deutlich besser gezahlt.“ 

Quelle: Pressemitteilung der Personalberatung Michael Page International vom 14. Juli 2009