NEUE VERSION 3!
Das Thema Neukundengewinnung über die Website wurde ausgebaut und ein komplett neues Kapitel "Kundendialog" widmet sich den Herausforderungen im persönlichen Verkauf. Die neue Version 3 geht also noch mehr auf die unmittelbare, persönliche Dialogführung mit Interessenten ein. Nicht zuletzt deshalb, da der persönliche Kundendialog für viele Produktexperten, Techniker, Consultants und andere Fachleute oft noch ein Buch mit sieben Siegeln zu sein scheint. Erklärungsbedürftige Produkte bewerben und verkaufen Das vorliegende Booklet von Erwin Matys, welches hier als pdf-Datei geladen werden kann, bietet einen Leitfaden, wie für Produkte und Dienstleistungen mit hohem Erklärungsbedarf eine erfolgreiche Kommunikation aufgebaut wird. Der Leser erfährt hier, welche Vorgangsweisen er wählen kann, welche Reihenfolge der Kommunikationsmittel und Kommunikationswege sinnvoll ist und wie Sie potenzielle Kunden sanft aber bestimmt an einen Kauf heranführen. Dabei ist es egal, ob es sich bei dem Produkt um komplexe Technologie, eine spezialisierte Dienstleistung oder ein innovatives Verfahren handelt. In jedem Fall steigern Sie mit dem hier beschriebenen Modell nicht nur ihre Absatzchancen, auch Ihre Werbekosten können deutlich abnehmen. Auszug aus dem Inhalt: Was ist ein Produkt mit hohem Erklärungsbedarf? Die richtige Kommunikationsstrategie Brauchen Sie schriftliche Kommunikationsmittel? Brauchen Sie Verkaufstechnik Das Vorgehensmodell Bestehende Kunden aktivieren oder Neukunden gewinnen? Unterlagen für erklärungsbedüftige Produkte
Einen neuen und erweiteren Leitfaden in der 2010er Version können Sie hier als pdf-Datei herunterladen. Einen in 2008 aktualisierten Leitfaden können Sie hier als pdf-Datei ebenfalls downloaden. Hier können Sie den Leitfaden als pdf-Datei downloaden. Kontakt
Erwin Matys
++ dipl.ing. erwin matys
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