75% der Messebudgets aus dem Fenster geworfen - Wie Profis Messen zum Erfolg führen

Während sich Unternehmen quer durch alle Branchen auf Gewinnmaximierung konzentrieren, verpulvern sie ihr Geld auf Messen immer noch sinnlos: In den Jahren 2003/2004 ließen sie sich eine durchschnittliche Messebeteiligung stolze 258.200 € kosten, ohne dafür einen messbaren Gegenwert zu erhalten! Die Messe als „schwarzes Loch des Marketings“, mit dem man leben muss?

Dem widerspricht die ausgewiesene Messeexpertin Elke Clausen und räumt in ihrem Praxisleitfaden aus dem Verlag BusinessVillage (Göttingen; ISBN 3-934424-52-x) „Messemarketing – So führen Sie Messen zum Erfolg“ gründlich mit den tradierten Vorstellungen zum Thema auf: Die Messe ist weder eine Pflichtübung, wie 90% der Standleiter behaupten, noch ist sie Kirmes für die Kunden, wie Messeevents allenthalben Glauben machen.

Die Messe ist das effektivste Verkäuferinstrument, dessen Potenzial ein vielfaches der Feldarbeit beträgt. Richtig eingesetzt schlägt sie jedes andere Marketinginstrument in puncto Kosten-Nutzen-Verhältnis um Längen. Kurzum - mit keinem zweiten Instrument lassen sich so viele Fliegen mit einer Klappe schlagen: Realisierung operativer und strategischer Unternehmensziele, Kundenpflege, Neukundengewinnung, Umsatzgenerierung, Neuheitenvorstellung, Imagegewinn, Informationsgewinnung usw.
 

Wie Aussteller vorgehen müssen, um sich dieses Potenzial zu erschließen, zeigt die Autorin in ihrem Praxis orientierten Fachbuch. Sachlich fundiert beschreibt sie die wichtigsten Phasen der Beteiligung und gewährt dem Leser einen Blick in die Arbeit eines Messeprofis. Von der strategischen Planung über die operative Umsetzung bis zur Ermittlung der Messekennzahlen erfährt der Leser alles Wissenswerte zum Thema Messemarketing - klar strukturiert und mit Formeln für die sofortige Umsetzung im eigenen Unternehmen.

 

Elke Clausen
Messemarketing
So führen Sie Messen zum Erfolg
BusinessVillage Verlag 2004
ISBN 3-934424-52-x




Über die Autorin
Elke Clausen ist Inhaberin der gleichnamigen Unternehmensberatung in Neu-Anspach, die sich auf strategisches Messemarketing für die Investitionsgüterindustrie spezialisiert hat. Sie ist Herausgeberin des Newsletters „Messen optimal nutzen“ und bietet Interessenten eine honorarfreie Messe-Kurzanalyse –

eMail: clausen-messeerfolg@t-online.de