Industrialisierte Preispolitik im Handel - Ertragspotential heben.

Beitrag (pdf) von Dr. Harald Münzberg, Vice President, Capgemini Deutschland GmbH: "Nichts ist so heiß wie die Preispolitik im Handel. Oder, wie manch ein Praktiker betont, der Preis ist die schärfste Klinge, die wir im Kampf um den Kunden führen können. Umso mehr muss es verwundern, wie wenig Aufmerksamkeit man vorhandenen Ertragspotenzialen schenkt. Gerade in der durch den Discount geprägten Zeit wird die Preispolitik häufig nur degeneriert eingesetzt. Eine Vielzahl der Händler folgt bedingungslos den Wettbewerbspreisen, und zwar in der Tendenz nach unten. Fast hat man den Eindruck, als würde der Wettbewerb darin bestehen, Preise ausgewählter Artikelgruppen auf oder besser noch unter die Preise des Wettbewerbs zu setzen."